|
烟草在线修水消息 截止11月30日，江西修水县局累计完成系统外销售卷烟73355.36件，比去年同期增长了10686.36件。实现毛利18643512.14元，已提前30天全面完成2005年的各项销售任务，并超额完成585.36件。其中百牌号卷烟完成全年任务的172.68%，金圣系列卷烟完成全年任务的121.73%。后两项销售任务，分别在8月、9月份便胜利完成，实现了历史性的突破。 修水是一个有76万人口，4508平方公里，三省交界的贫困大县。历年来，受地域环境的影响，烟草的网络建设的基础工作较为薄弱。但是修水县局（营销中心）的同志，敢干迎难而上，变被动为主动。认真贯彻，执行省，市局网络建设的远景规化，结合修水实际情况，总结以往工作经验，把“公民道德”教育和“始于客户需求，终于客户满意”的经营理念，有机地结合起来，强化过程管理，使全体员工从思想上转变，观念上更新，大家团结一致，一心一意谋发展。 首先，大力强化专卖、销售两个平台建设，继续抓住专卖的市场管理不放松，今年打掉了一个重大的制假卷烟团伙。并通过有效的专卖管理，文明执法，净化了市场。同时抓好营销队伍建设，加强营销人员的培训，以提高人员的综合素质。通过pdca循环营销法，使零售户有计划，有目标地经营卷烟，实现经营水平大幅度提升，更多地盈利。又建立了行之有效的物流配送管理体系，以优质服务深深地打动着广大零售户，大大地提高了他们对烟草企业的忠诚度，满意度。 修水网 www.xiushui.Ｎet 其次，为了维护“两个利益”，满足市场客户的多元化需求，县局把上市卷烟品牌，规格由原来的45个增加到95个，并相继在全县引导成立了77个诚信小组，用诚信经营，来规范市场行为。还积极拓宽分销渠道，挖掘潜在客户，仅8月份以来就有700多户偏远和山区的零售户，纳入了烟草的销售体系。遏制了一些有销售下线的，以批发为主的零售户的销售，从而使卷烟的流通渠道更加宽广和规范化，这些都为提升销量打下了夯实的基础。 尽管，现在的修水县局跨进了一大步，但是离上级的要求和标准以及和兄弟单位相比，仍有一定差距，展望未来，修水县局将本着与时俱进的精神面貌，锐意进取，力争在今后更上一个新台阶！ |
