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随着农业产业化程度的提高，活跃于乡村的农产品经纪人面临新的机遇和挑战——农产品经纪人：在市场中寻求精彩“蜕变” 一头牵着农户，一头连着市场 农历每月的初二、十二、二十二日，位于白岭镇桃树村的农产品销售中心生意异常火爆：十里八村的村民将自家生产制作的农产品摆出来，由来自县城甚至湖北等地客商自由选购。我县农产品丰富，可因销售渠道不畅等原因，部分农产品面临着“藏在深山无人问”的窘境。白岭镇桃树村村民钟利园独辟蹊径，在自家办起了占地100平方米的农产品销售中心，利用现代信息技术联系县城甚至湖北等地的客商，将村民自产的薯丝、茶叶、花生、黄豆、禽类蛋等特色农副产品推销出去。去年农产品销售额达30万元，今年以来销售额已近20万元。 马坳镇十甲村自2005年开始种植车前子， 当年种植规模达150亩，眼看车前子丰收在望，却没有商贩来收购，村民们看在眼里、急在心里。这时，村民赖海山主动与湖南省一些制药厂家联系，争取了大批收购订单，之后他便在集镇上开了一家店铺，专门收购车前子。当年车前子收成好，亩产达100余公斤，亩收入达1000多元，村民普遍增收，赖海山也尝到了当农产品经纪人的甜头。如今， 马坳镇车前子种植规模达2000亩，年产值达250余万元，该产业已成为马坳镇名副其实的富民产业。 内容来自xiushui.Ｎet 据县委农工部相关负责人介绍，农村经纪人的产生使农业组织化程度、农产品规模不断提高，实现了一、二、三产业互动。他们一头牵着农户，一头连着市场，在搞活农产品流通、促进农业结构调整和产业化经营方面发挥着重要作用，成为沟通农民与市场之间的桥梁，有效解决了农民农产品销售难问题，增加了农民的收入。我县目前活跃着数千名农产品经纪人，已发展形成的蚕桑、药材、茶叶、畜牧等特色产业都与农产品经纪人密切相关。 产业化发展要求推动经营模式变革 随着农村经济的发展，农产品经纪人过去小商小贩式的经营模式已难以适用农业产业化的要求。谈起农产品经纪人队伍的状况，县委农工部相关负责人说，农产品经纪人在我国已成为一种职业，经培训合格者，可获得由市工商部门颁发的《农产品经纪人职业资格证书》。可目前许多农产品经纪人不但没经过培训取得证书，而且作为一个经纪人应具备的相关法律法规、专业知识都不懂。 据了解，我县目前在工商部门注册登记的农产品经纪人有475人，这在我县庞大的农产品经纪人队伍中比例非常小，也说明大部分农产品经纪人成散兵游勇状态。由于管理、监督上存在“真空”，就容易产生这样或那样的问题。有的不知道签订有效合同，被外地商家蒙骗，遭受经济损失；有的因诚信问题，给农户带来损失，引起经济纠纷，从而影响自身健康发展。 HULING 农产品经纪人为什么不看重职业资格证书呢？归纳起来原因有三点：一是大部分农产品经纪人都是农民出身，基本在本县范围内贩销，产品流通距离近，且受传统经营观念影响，没有职业资格的观念；二是我县农业当前主要以小而散的生产模式为主，农民对本地一些有头脑、懂经营的“中介人”需求强烈，这就决定了农村传统农产品经纪人仍有足够的生存空间；三是我县还没有专门培训农产品经纪人的资金来源、专门机构和师资力量，无法满足高素质农产品经纪人成长的需要。 在市场中实践“华丽转身” 随着农业经济的发展，我县也在逐步规范农产品经纪人的行为，按照县级引导、乡镇管理的原则，强化对农产品经纪人的管理。自2007年以来，我县每年都要表彰一批销售业绩好、经营讲诚信、辐射范围广、受农民欢迎的农产品经纪人，引导他们做大联强，抵御市场风险，更好地带领广大农民致富。当然，更重要的是农产品经纪人要有敏锐的市场意识，逐步完成自己的“华丽转身”。 郦国富是县茶科所职工，也是全县小有名气的农产品经纪人。我县茶叶销售主要以品牌为支撑，而低档茶叶却无人问津。郦国富独具慧眼，打起了低档茶叶的主意，近年来每年到茶园收购低档茶叶200余吨，交易额近100万元。今年，郦国富认为靠收购低档茶不是长久之计，便打算创办一个茶叶加工厂，如今正在筹划实施中。郦国富说：“茶叶加工厂建成后，一年可以收购加工茶叶2000吨，产值达1000万元，创税170余万元”。 xiushui.Ｎet 县委农工部相关负责人认为，像郦国富这样的农产品经纪人将会越来越多，其整体素质将会有个质的飞跃，农产品市场也会朝着更加安全、健康、有序的方向发展。 |
