冷列望——人生爱拼才会赢

　　年仅30岁的他与金银首饰打了15年交道，一次次把握商机，赢得了市场。修水大发珠宝金行有限公司总经理冷列望——人生爱拼才会赢

　　认识冷列望，是在今年4月重新装修后的大发金行开业庆典上，作为总经理的他自掏腰包2万多元购买了2万余只环保袋，免费散发给过往群众，得到县环保部门和广大市民的高度称赞。谈到这一行为的初衷，冷列望说，现在国家越来越重视环保，县城又在开展“四创”工作，为保护修水得天独厚的生态条件，花点钱作些宣传很有必要。

　　今年30岁的冷列望，1995年初中毕业后到父亲开办的“大发金银加工店”当了一名学徒工，也许天生喜爱金银首饰，刚接触就表现出浓厚的兴趣。那时的金银首饰店没有成品出售，顾客需要哪种款式，店主就会对着图纸现打现卖。打金银首饰是一项细腻活儿，工艺要求精细，为追求完美，冷列望没事总对着模子敲打，常常忘记了周围的一切。很快，他掌握了一套过硬的打金技术，一些顾客总要冲着他的手艺到店里打金银首饰。

　　两年后，冷列望投资2万元在县城黄土岭开了一家大发金银加工分店，开始独自闯荡。几年时间的经营，越来越感觉到，单纯的金银首饰加工已远远满足不了顾客的需要，要发展就必须创新。2000年初，冷列望到深圳、香港等地考察，外地金银首饰的销售理念和方法让他大开眼界，传统的现打现卖不仅工艺较差，而且款式少，顾客往往要等上几个小时甚至更多的时间，才能得到自己选购的产品，外地先进的销售观念是将金银首饰的传统保值、财富概念转化为时尚、装饰的理念，将风格单调的传统黄金、白银饰品加工成顾客喜爱的成品，进行现售现卖，极大地满足了顾客的需求。冷列望考察回来后，将“大发金银加工店”改装成“大发金行”，到广东一次性购买17万元的金银首饰成品销售，没想到生意异常火爆。冷列望说，金银珠宝销售技巧涵盖的范围很广，通过销售，能够掌握产品潜能开发，优势谈判，有效沟通，前期调查等大量知识。为将金行做大做强，冷列望通过走出去引进来的方式，加盟了深圳翠绿黄金、爱得康珠宝品牌专卖，在步行街东方巴黎商城租赁三个店铺进行销售。由于诚信经营，且产品款式多、花样新，深得顾客青睐，多次被县工商部门授予“维护消费者合法权益先进单位”和“消费者信得过单位”荣誉称号，还被县人民银行指定为黄金销售点。