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为更好促进卷烟上水平，结合修水省外烟销售现状，修水烟草分公司部署对省外烟培育工作。 一是抓住春节期间销售黄金季节，提高省外烟的影响力，前期提高上柜率、动销率为主，突出宣传品牌卖点，做好终端陈列，中、后期重点提高客户订货量，抓好婚宴、工程建设等重大活动的品牌推荐，切实做好品牌维护；二是结合客户的经营状态，消费环境等，根据品牌特点，找准品牌培育的突破口，细分市场，找准消费群体；三是关注品牌市场信息，分析品牌销售趋势，配合货源投放节奏，逐步引导客户减少对主销品牌的过分依赖习惯，分散订货；四是依据市局指导书意见，实行新品牌上柜率、动销率考核，每月将新品牌培育纳入县局过程化二级考核，以促进新品牌成长。 |
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