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短短十年，他从一个快速消费品推销员成为一个拥有资产千万的连锁店总经理。温州大唐酒业有限公司总经理、县第十三届政协新增补委员周健，用心演绎他的创业传奇——— 自强不息 稳健前行 对于今天的成就，周健看得很平淡，一再说自己并没什么特别之处，只是“每走一步都经过认真考虑，绝不盲目，选准目标，充分准备之后就认真去做。因为这些，我的发展才算是比较顺利，比较稳健吧。”谦逊、稳重是周健给我的第一印象。 周健是上杭乡正源村人，1979年出生于一个普通农民家庭。他骨子里蕴藏着一股永不服输的精神，特别喜欢挑战。1999年，高考落榜的周健没有消沉沮丧，和很多年轻人一样，怀着炽热的梦想来到了年轻的商贸之都———温州，决意闯出一片天地。一到温州，他很快找了份业务员的工作，推销快速消费品。因他十分刻苦执着，很快对营销行业有了一定了解，喜欢上了这种富有挑战、回报丰厚的工作。功夫不负有心人。凭着吃苦耐劳的精神和诚实守信的做人原则，第一个月就领到2300元的工资，高于在那干了几年的同事的月薪！ 周健语调始终舒缓平和，眼神专注而有神，浑身散发出一种亲和力，身材魁梧却温文尔雅，一点也不像精明的商人，更难让人相信是个出色的推销员。然而，周健刚一入行就崭露头角，不到一年业绩便遥遥领先于公司同仁。“当时拿的薪金，就是高级白领都有些妒忌我了。”周健笑道，略带羞涩的笑容中透出一股自豪。周健坦言自己的性格内向，说也许正是因为不同于其他推销员的个性而受到客户信赖，明白了口若悬河、夸夸其谈的本事并不是推销员的必备条件，他用真诚和诚恳赢得了客户。由于工作成绩突出，第二年便被提拔为公司销售部总经理。两年时间，周健掏到了第一桶金，自己出来打拼的梦想也开始在心底激荡。 修水网 www.xiushui.Ｎet 通过细致的市场调查和精心准备，2003年周健拿出60万元积蓄，在温州地区代理雪花啤酒、长城干红和古井贡酒。凭着几年来积累的良好商业素质和诚信，周健从此在一个陌生的地方占有了一席之地。 三年后，完成了原始资本积累和丰富经商经验的周健不再满足于仅仅做产品的区域销售代理商。2007年底，周健转让了手头所有酒产品的代理权，转而开始经营实体性经济体———注册成立了温州市大唐酒业有限公司，专营中外各类名酒，并着手连锁经营发展模式。仅一年时间，就发展了13家加盟连锁店，遍布温州各个县区，营业额达5000多万元，约占温州地区全年酒类消费品市场份额的3-5%。居安思危、经验老到的周健意识到要在商场立于不败之地，就要增强抗击金融风险的能力，倡议成立温州酒类行业协会，以共享信息、共担风险，谋求抱团发展。周健的倡议得到了同行的积极响应。在他的积极推动下，2008年底成立了温州市酒类行业协会。周健被推举为常务副会长。 从小小推销员到身价千万的老板，周健的事业似乎顺风顺水。谁都知道，人生没有平坦的阳光大道，他又是如何平稳过渡的呢？谈到现在的事业，周健反复提到的是“学习、诚信、友善”，“十年来的经历始终都离不开这些”。 修水网 www.xiushui.Ｎet 无论过去当员工还是现在当老板，周健始终不忘学习。他说，生意场上信息更新快，只有不断学习，才有可能不被淘汰。其实不管从事什么，学习都是一辈子的事。当推销员时，无论白天工作多忙碌多辛苦，晚上他总是坚持学习。周健仅用一年的业余时间就自学完成大学市场营销专业的全部课程！“一边学习理论，一边实践练习，工作起来得心应手，这让我受益无穷。”回忆起当时情景，周健如此感慨。自去年起，他又在上海交通大学学习EMBA课程。 诚信是周健做生意坚守的第一原则，善待每个人却是他做人的第一准则。“宁可被一百个朋友出卖，也绝不出卖朋友。”对商业诚信看得如此珍贵的周健，始终如一地坚持善待每个有缘合作的伙伴和员工。2006年夏，桑美台风席卷了浙江沿海一带，周健的仓库被淹，损失惨重，而仓库里大半是客户预定的即将到期待发的货物。一方面不能失信于客户，一方面又要发员工工资，这确实让周健左右为难。正在他一筹莫展之时，20多名员工主动提出缓发两个月工资，留作临时周转资金增加进货。员工们的行为，正是周健诚信和善待的回报。凭着在行业良好的信誉和广泛而稳定的客户源，不到半年时间，周健就挽回了所有损失，事业又步入正轨，生意恢复了往日的红火。 内容来自xiushui.Ｎet 周健常常告诫自己的员工，千万不要小瞧任何一个业务员，他们很可能在某天就是你的合作伙伴和重要客户。现在，他的很多客户都是当年自己当推销员、销售经理时打交道的同行伙伴，由当年最基层的理货员、仓储管理人员以及服务生、推销员成长起来的酒店总经理、宾馆客户部经理等等。一直以来，周健正是由于和他们始终以诚相待，建立了深厚感情，才成了他今天的珍贵客源。 今年新春伊始，周健新增补为县第十三届政协委员。2月18日，他怀着激动和荣耀的心情驱车从温州赶回修水参加政协会议，同时顺便考察家乡的投资环境。作为政协委员，周健感觉身上多了一份责任。他说他将竭力履行一个政协委员的职责，为修水的发展积极建言献策，贡献自己的微薄之力。作为在外发展的修水商人，他将利用自己工商联代表的身份，积极为修水的产品开拓出路，并竭力向外推介修水。现在，周健一有空就浏览修水县政府网站和修水E网，随时关注和了解家乡的经济发展动态。 |
