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胡雅林———用勤奋和智慧书写创业传奇 高考落榜南下打工，十年后创办“三琦纸品包装有限公司”，如今名列“中山十大商界风云人物”榜。 胡雅林的创业成功，用他自己的话说就是：勤奋+才智+机遇。 记者近日采访胡雅林，了解到他从打工仔到拥有千万资产的企业老板的成长历程，从中探寻他艰难而传奇的创业之路。 高考落榜 南下广州“寻梦” 出生于我县复原乡的胡雅林，父母都是林业工人，家境并不富裕。1991年高中毕业参加高考，原本对未来充满向往的他却榜上无名。当时，父母一个心眼寄望他日后能顶替接班，做个林业工人，年轻气盛的胡雅林却雄心勃勃，立志走出闭塞的山乡，在更大的舞台干出一番事业。在亲朋的鼓励下，胡雅林决定到广东寻找生计前程。1993年7月18日，胡雅林揣着160元钱登上了驶往广州的列车。 几经奔波寻访，胡雅林终于进入广东中山市坦洲镇的一家小企业做工。工种是用机器压制一粒粒小螺丝，每天定量9公斤。为尽快掌握业务，他虚心求教工友，速度不及他人，就加班加点。干足一个月时，他超过了定额，这在新工人中是很少有的。 当他刚慢慢适应工作时，家里来信说省里的林业大学内部招生，要他回来应考。上大学是他的心愿，因此，他决定辞工回家。考试结束，这次又未能如愿。第二次落榜更加激发了胡雅林的进取心，他没有丝毫的犹豫和顾虑， 再次南下。 本文来自修水网 三次跳槽 成就“打工皇帝” 重返坦洲镇，胡雅林觉得自己要寻找更有作为的活干。有一家台资企业的铝型材公司招品质管理员，他决心一试。应聘品质管理员条件是大学毕业，胡雅林却大胆地向招工主管表示，虽然自己文化程度不够，但大学生能办到的事，自己同样能做到，只要给他机会。 胡雅林的执着打动了主管，答应以3个月的试用期限为条件破格聘用。胡雅林以全部热情投入工作。功夫不负有心人，他的良好表现得到公司上层的肯定，半年后，被提升为质管组长，一年后又晋升为质管部主管。 虽然升职了，工资也增加了，但胡雅林还是觉得自己没有选准将来事业发展的方向。他从一位印刷厂老板身上了解到，这位老板原来也是个小雇工，当了几年业务员，依靠提成挣了几万元，再自己做了老板。于是，胡雅林萌生了做业务员的念头。 迈步从头越，胡雅林从铝品厂转到一家纸品厂，从质管员变为一名业务推销员。令胡雅林想不到的是，当他诚意上门推销产品时，不仅得不到欢迎，还常遭遇讥讽和拒绝。但他毫不介意，也不灰心，终以诚恳的态度、诚实的作风、合理的价格、优质的产品赢得了客户，订单逐月增多。3个月内他的订单总额超过了30万元，第一次领到了7000多元的提成工资。 内容来自xiushui.Ｎet 另一家纸品包装公司的老板发现胡雅林是个业务能手，决心以优厚的待遇征求他加盟。逐步成熟的胡雅林决心抓住这次机会。他向厂方提出一个体现实力且双赢的方案：不计工资，只按订单的2%提成，核定利润上限，超出部分五五分成。厂方接受了他的条件，胡雅林就这样又一次跳槽。1996年下半年，其月订单都在10万元以上，到了1997年，订单月均30万元，他的月收入也从以前1500多元猛增到20000元以上，成为当地收入颇丰的“打工皇帝”。 崭露头角 梦圆“三琦公司” 几度风雨春秋，转辗打工路练就了胡雅林的魄力和胆识。较为可观的打工收入激发了他大干一场的“野心”。机会终于来了，有个朋友为其诚实、肯干、事业心强所感动，答应借给他30万元作为资本，支持他创办纸品包装厂。2000年6月，胡雅林办起了小小的纸品厂，自己做上了小老板。凭着多年做业务员的经历和广泛的客户基础，创业仅一年就站稳了脚跟，不久又新租了一个生产车间，把生产场地扩大了一倍。2003年，胡雅林投资1200多万元，在中山市坦洲镇创办了“三琦纸品包装有限公司”，这是当时全广东省第一家无尘纸品包装厂，胡雅林也成为一家年生产总值超千万元的中等企业的董事长，成为当地初露头角的企业家。 当了老板的他也更加忙碌，不仅自学修完了大学课程，还专门学习了英语、日语等语言，这为他的产品开拓海外市场打下很好基础。 内容来自xiushui.Ｎet 再创品牌 企业扬帆海外 随着形势发展，包装产品行业竞争日趋激烈，胡雅林决计寻找发展一个新的产业。一次，他从一个日本朋友处了解到打印耗材硒鼓市场前景看好。经过调查发现，生产再生硒鼓有着更加广阔的空间，这坚定了他发展此项业务的信心。于是，胡雅林在公司再开辟三条生产线，生产再生硒鼓，拓展企业外延。有个商家得知胡雅林能生产再生硒鼓，表示可以一次付款订货5万个，对于当时的“三琦”来说这是一项大单业务。 “要有自己的特色，才有吸引力，才能吸引客户。”因为公司运作初期基本上是为日本、韩国等耗材产品进行来料加工为主，没有自己的品牌，于是胡雅林申请了自己的品牌。现在他的“三琦”公司纸品和硒鼓产品凭着过硬品质90%进入日本市场。他还把自己的产品推向东南亚等国家，同时与越南投资商合作在越南投资办厂，生产自己的产品。 凭着勤奋与才智,胡雅林走出了一条成功的创业之路。他也因此被广东中山商报评选为“中山十大商界风云人物”之一。 |
