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在宁州工业园凯达服装织造厂内，经常有满载着休闲夹克、金苹果系列品牌服装的卡车缓缓驶出厂门，运往上海、广州、深圳。看着远去的车队，听到工人们的欢声笑语，凯达服装织造有限公司总经理马小英不知不觉回忆起自己走过的创业历程，酸甜苦辣再一次浮现眼前。 要创业 就要吃大苦 1997年夏天， 当时开办“骏马”服装的马小英接到一批衣服订单，但时间紧、质量要求高，忙得一个星期都未睡觉。有一天她领着对方老板验货，中途上厕所竟在里面睡着了。老板等了几十分钟不见人影，便到处找她。后来她妹妹在厕所里找到了沉睡的姐姐，才流着眼泪把她扶出来。验货老板激动地说，我一生不知与多少老板打过交道，却从未碰过像她做事这么认真、这么吃苦的人，与她做生意我们还有什么不放心的呢! 马小英，出生在四都镇石土丘村一个贫困家庭里，有兄妹8人，马小英排行第四，由于家里贫困，她每天放学回家，还要带着弟妹上山砍柴，帮助妈妈打猪草。进入初中后，每逢节假日，她总是一边帮助体弱的父亲下田劳动，一边利用空余时间复习功课，成绩一直在全年级名列前茅。她的愿望是要读一所好大学，可事与愿违，高考时，由于过度紧张，加上带病参加考试，结果以两分之差落榜。后来，她只好与几名同学一起南下福建晋江深沪镇服装厂打工。她吃苦耐劳、省吃俭用，两年下来，不但还清了读书时所欠的债务，还有了一点积蓄。 xiushui.Ｎet 在打工期间，马小英一边日夜加班多挣钱，一边思索着自己的人生之路，她认为打工不是长久之计，只有自己掌握技术、积累资本才是出路。于是，她一边打工，一边熟记服装加工的各种技术，还一边学习企业管理。 1993年，马小英带着小妹到南昌开了一家服装缝纫店，由于缝纫技术过硬，做事仔细认真，短短两个月就打开了局面，生意源源不断，不到一年工夫，就赚了1万余元。一年后，她又回到修水，开了一家“骏马”服装店。1998年，马小英把店面扩大，同时，把以前带的徒弟，以及徒弟教的徒弟共30余人都拉入自己的麾下，做成衣加工。 随着改革开放的不断深入，从沿海进入内地市场的成衣款式多、质量好、价钱便宜。县城一些缝纫店相继倒闭，只剩下“骏马”等为数不多的几家惨淡经营，苦苦支撑。面对这种情况，马小英考虑转行。2002年，马小英打算在县城开一家成衣服装厂。但遭到大多亲朋好友的反对，他们认为连小型服装店都无法生存，开服装厂，简直太难了! 但马小英认为，修水劳动力资源丰富，下岗职工多，替沿海城市的大服装厂做成衣加工，价钱更便宜，肯定会有前景。当年5月，她力排众议，坚决注册了“骏马”服装有限公司，开办服装加工厂。 本文来自修水网 公司注册后，马小英便拿着营业执照只身前往福建晋江拉单。刚开始，外地老板都不相信她，不敢拿单给她做。就在她万般沮丧时，在福建打工的一位老乡给她指点迷津，说这个厂的单发给了彭泽县的一家服装厂，让她前去说服彭泽服装厂老板。她转道彭泽，把彭泽老板接到修水，让他实地察看自己的厂房和工人。最后，彭泽老板分出一部分订单给马小英做，于是马小英挖到了创业道路上的第一桶金。 做生意 诚信是首位 马小英深知，时间、质量、信誉是企业能否生存的关键。在多年创业中，为了信誉，她宁可牺牲看得见的利益，去赚“诚信”二字。 2004年上半年，从福建晋江“红江”服装厂接到一批订单。当时，由于厂家错发了不同型号的拉链，马小英让厂家重新发货，从而耽误了时间。虽然马小英和工人连续加了两个通宵班，但还是过了交货期，马小英亲自押货，并不惜花费2万元高价把加工的服装空运抵达晋江。“红江”老板被马小英这种“宁愿亏本，决不负人”的行为深深感动，没有对她作任何处罚。于是，马小英的企业重信誉的好名声通过“红江”老板的嘴在当地流传开来，给她订单的福建老板越来越多。如今，只要在晋江提起修水的小马，服装界几乎无人不知，都夸她是一个令人放心的商人。 内容来自xiushui.Ｎet 这年6月，做完一个俄罗斯订单，货运到福建后，查货员说质量上出现问题。马小英二话没讲，立即组织13名工人去福建返工，并派厂长带队，各车间抽调车间主任和一名车工到对方公司配合查货，这一趟费用就花了2万多元。 因为诚信，公司在福建、上海、广州、深圳、浙江的业务迅速扩展，特别是福建很多大公司找到修水要求和她合作，现订单多得做不完。2005年在上海、福建、广州都设有办事处，直接与外商接订单。 马小英创办骏马凯达服装厂6年来，通过经营服装，现有注册资本金500万港元，有资产总值800万元。公司员工700余人，其中有230名下岗再就业人员，有服装设计师3名，技术骨干500名。有专用机械设备1300台套，设有10个生产加工车间，所生产的产品100％出口欧、美、中东等国家和地区。 随着订单越来越多，过去只能容纳700余人的小厂房已不能满足日益扩大的生产需要。在县委、县政府的大力支持下，公司已立项批准搬进工业园。已划出28亩土地新建厂房，准备投资1000万元，建设一个功能齐全，符合出口服装要求的高标准厂房。现正在兴建2栋可容纳800名员工生产的主体车间，一栋400名员工居住的宿舍楼已拔地而起，附属设施建设正在加紧施工，有望在年底整体搬迁。 内容来自xiushui.Ｎet 可她并没有满足现状，去年5月份，马小英又注册自己的商标———“龙凤阳”。她准备从今年下半年开始，让自己的公司开足马力生产“龙凤阳”牌服装，她要让属于修水的名牌叫响国内市场，走向世界。 （刊发时编辑已作删改） |
