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今年35岁的何平华是我县征村人，1999年到广东顺德家具行业打工，曾做过杂工、扌门皮工、管工，几年的摸爬滚打学到了一套娴熟的做沙发本领，2003年开始自己投资办厂，不到两年，他开发制作出的皮配布沙发因轻巧、实用、舒适、价廉，不仅畅销全国各地，还打入了亚、非、欧、美等十几个国家市场，是我县在外务工人员艰苦创业的又一典型。 何平华说，刚到顺德时，自己一无技术、二无资金，困难重重，但是开弓没有回头箭，既然来了，就得干出样来，才能实现自己的人生价值，他想到只有先学技术，积累资金再创业。于是，他首先进入一家具厂学做沙发，不到一年时间，基本掌握了做沙发的基本功。但是只有基本功，不掌握沙发出模设计的核心技术还不行。于是，他总是偷偷地跑到沙发模板车间看别人怎么设计出模，并主动和设计出模师傅交朋友，利用休息时间去帮出模师干些杂事。久而久之，这位师傅被他的诚心感动，慢慢将一些技术传授给他。就这样，何平华凭着对事业的执着追求和自己的聪明才智，学到了一身既懂沙发设计又懂工厂管理的真本领。 后来，他向老板要求单独承包沙发车间，老板也看到何平华已经具备了独挡一面的能力，就同意了他的要求，将整个沙发开发以及管理交给了何平华。于是，他把家乡的一些亲朋好友以及在顺德做沙发的老乡叫到工厂，与自己一道干事业，并将自己学到的技术毫无保留地传授给家乡人。通过4年的努力拼搏，何平华已积累了数十万元资金。是雄鹰要飞翔，是骏马要奔驰，已具备技术资金的何平华2003年办起了“创华轩”家具厂，真正开始了自己创业的历程。 HULING 靠诚信闯市场 办企业，先要讲诚信，这是何平华的亲身体会。企业创办初期，他凭着自己设计出模技术过硬的本领，设计了一批批比较流行的沙发新款，投放市场，被许多客户选中，而且订单越来越多。他清楚地记得，当时有位江苏的客商买了几套沙发后，当地消费者对那种款式不怎么感兴趣，客商想把货退回。刚刚新办的企业，最大的问题就是资金不足，要退货其窘况可想而知。但何平华认为，既然人家能选中自己的沙发，说明沙发本身有亮点，只是当地消费者不喜欢这种款式，并不是客商不相信我，就凭着客户对我们的信任，我就应该以心换心，于是他当场答应沙发退回。人是有感情的，那位客商看到一位刚开始办厂的年轻人，竟无半点怨言接受他的要求，非常感动。后来，那位客商特意把当地消费者喜欢的沙发流行款式拍成照片，让何平华跟样订做，并长期销售何平华的沙发。事后，那位客商对何平华说：是你的诚信把我们的感情永远联系在一起，今后无论遇到什么情况，我都会与你合作。到目前为止，全国各地有近百家经销商与他建立了长期的合作关系，他的客商80%以上都是回头客。 打造“创华轩”国际品牌 当今家具市场竞争异常激烈，何平华开始思索如何把自己“创华轩”品牌推向国际市场。他总结出工厂不需搞那么大，但一定要抓好自己产品质量，根据市场需求，开发出消费者青睐的产品。他认为只有自己开发的原创产品，才有自己的特色。目前他计划在现有40多个款式基础上再开发10个，同时在全国各地设立“创华轩”品牌专卖店，并及时做好消费者对品牌的回访工作，建立生产出品人责任制，只要消费者提出质量问题，工厂将无条件退货退款。何平华始终相信，市场是公平的，你有付出必将有回报。如今“创华轩”品牌不但走向了全国，而且打入了国际市场。何平华还有一个设想，就是等他在顺德的企业做强后，将抽出部分资金到家乡修水发展，在修水建立一个能辐射周边三省九县的家具中心，为家乡的建设尽一点微薄之力。 xiushui.Ｎet |
