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林氏木业：佛山电商行业的“航母”
走进佛山南海林氏木业总部，一栋栋高耸入云的高楼大厦拔地而起，一群群富有朝气阳光的男女青年，个个洋溢着灿烂的笑脸，如犹扑面而来的春风，给人春天般的活力和激情。 （佛山林氏木业马经理右一，作者左一）  佛山林氏林业，不但在佛山家喻户晓，在中国电商行业也是一家赫赫有名的电商航母。翻开林氏木业的历史，循着林氏电商人走过的轨迹，成功背后的住事，欣然地回放在我们面前，而伴随与林氏木业成长的马经理，也直言不讳地与记者分享了林氏木业发展的故事。 林氏电商人的梦想 人因梦想而伟大，任何成功的背后都是“赌”出来的风采。众所周知，中国电商的发明家马云，是第一个把“南柯一梦”变成现实的人。其实做梦与圆梦也就是一步之差，而马云也就是简单把梦想复制给别人。佛山林氏木业的创办人林佐义先生，却成为了最旱崇拜马云梦想的“忠实信徒”。当时，在一个虚拟的电商世界内，还要投入人和力物、资金。对于一个从事陌生的行业的创业人士，在人的想象中可能会比打水漂还可怕。但创办人林佐义也是一个和马云性格相同的人，跟着马云走上了电商创业之路，把自己的事业“赌”在自己认定的电商行业。时间也在见证人的毅力，上天也在考验着人的信心。抱着开弓没有回头箭的勇气，开始了林氏创业之旅。  本文来自修水网 从2007年起家的林氏木业，到今年己满“13岁”了，从一家名不见经传的作坊式开始，林氏也经历了“交学费”的痛苦时期，因为招聘的人员都是在新行业中摸索与学习，不但取不到经济效益，还要支付各种费用和开支的。在聊起林氏创业往事时，万总有深刻的体会，马云创办的电商经历也只是二十几年之内，而电商兴起头几年内，由于消费者没有在网上购物的习惯，很少有人通过在网上找产品。同时，社会上还流行着在网上购物担心买到伪劣产品，一时间，马云的电子商务运行一直处在低潮时期。人们不习惯通过在网上购买产品，但我们林氏木业人相信，网络销售这条路必然会走进千家万户。随着马云对电商各种模式的建立，对电商平台不断地完善和大力推广，到2000年以后，电商才慢慢进入了万紫千红的春天。从此，林氏木业才在阿里电商的路上逐步发展起来。 创业与创新之变 我们循着马总的话，去领略林氏电商鲜为人知的故事。林氏在电商路上也不是一路风光走来。当马云发现互联网这个广阔的空间商机时，当时不要说平民百姓认为是“天方夜谭”，就是政府高官都认为是一个即让人看得见却又让人抓不到边的虚拟世界。而当时的马云却很神气地对外吹嘘，“阿里让天下人没有难做的生意”，这话确实给人吹得神精都兴奋了。但林氏当初进入阿里电商世界时，也就是绐自己一网在手，遨游全球的感受，在一片空白的电商空间中，要摆上不同款式的家具产品，到制造企业的去采购家具，也是一件复杂的事。当时，林氏本业平台采购的家具很简单。在网上卖家具就难于上青山，主要是在网上买家具的消费者太少，往往是有场无市，有货卖不掉。投入的费用，往往是石沉大海，无有回报，但己经投入了“赌注”电商的林氏木业，果断地把市场与网店结合起来，走企业与林氏“联姻’之路。与企业建立共创共享的合作伙伴关系。林氏永远与实体制造业同舟共济，合作共嬴的理念，实体企业的联盟，给林氏发展创造了发展机遇。林氏用情感和信心，给实体企业吃下了定心丸。制造业已为支撑林氏发展做坚强后盾。  当林氏有了起色时，正应验了林佐义当时对阿里电商发展的预言。成千上万的年轻人都向阿里走来，一时间，阿里电商成为年轻人实现梦想的平台。网店上各式产品琳琅满目，应有尽有。同类产品价格千姿百态，让消费者眼花缭乱，以假乱真，以次充好，造成消费者真假难分。在谈到这些乱象时，马总却显得胸有成竹。我们林氏不在竞争中打压对手，而是在商海如潮中寻找新的亮点。及时组建产品开发团队，调研消费者的需求，用大批量到生产企业定做，彻底解决了同类产品竞争和价格竞争，为消费者提供了价廉物美的产品。同时，林氏木业电商平台，坚持秉行超前创新共享发展的理念，在电商领域一直超前发展，率先开展线上采购线下体验的模式，让消费者买放心产品，挑选自己喜欢的产品。到目前为止，林氏木业己在全国大中城市开设了300多家林氏木业体验店。从线上走到线下，这是林氏木业人在新时代电商基础上又一重大跨越。为电商行业闯出了条新路。马总也毫不隐地说，近两年之内，林氏木业电商平台每年销售在60多亿左右。  在聊到林氏今后的发展方向时，马总始终给人一种活力迸发之感。众所周知，佛山是全国电商业最发达的地区，据不完统计，佛山电商数量不少于10万家以上。佛山市政府乘势而上，率先在全国举办首届电商博览会，有力地推动了佛山电商行业的发展。在佛山电商扎堆的地区，各大电商纷纷推出了自己的营销模式，马总说林氏始终坚持走中青年化市场。坚持为这个群体提供更好产品和服务。虽然林氏到目前为止共有1700多员工，而且都是清一色冠上本科院校生的学子，但通过在林氏电商平台的深造，己成了林氏经验丰富的中坚力量。那么，林氏的定位和产品对象这些数据，是怎样获得了一手信息的呢。马总说，我们林氏木业选定的目标和方向，历来都是从实际数据中得来的。我们是有实力做好每一件事，但我们的目标是，用好自己的实力，去做精一件事，把他做成让别人仰望的风景。 修水网 是的，在采访马总中，我们感受到了林氏业木业已在电商领城，不但创造出辉煌的业绩，而且正在慢慢改变与引领着佛山家具行业转型与升级向高质量发展，佛山市委书记鲁毅每年“双十一”时期，还多次到林氏木业“观战”呢。我们衷心祝愿林氏木业早日成为佛山电商行业的“独角兽”航母。 作者简介 詹立柱，男，中共党员，出生于红色家庭，江西省九江市修水县人，现定居广东佛山。二十年新闻历程，先后在中央以及省级媒体工作过，多次获省和国家级等领导肯定。出版个人专著四部。现为佛山市作家协会成员，佛山市家具设计与制造学会专职秘书长，《南方家具博览》杂志主编，佛山江西家具联谊会秘书长，佛山市江西修水商会名誉会长。 |
