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从修水新湾到深圳、上海，从一个小作坊工人到上海阿布数码科技有限公司董事长、温州铭声五金（电镀）有限公司总经理，“80后”王金根用勤勉和智慧书写——一千到一千万的创业“童话” 本想通过QQ聊天的方式采访远在上海的王金根，发手机短信与其联系时，他恰好在回修水的路上，这让我喜出望外。第二天约好在“法雨咖啡”见面，没想到别人向我推荐采访的这位大老板竟是个30岁不到的小伙子。看到我满脸的惊讶，他淡淡一笑说：“出去谈生意，很多老板都以为我是个司机。” 1980年，王金根出生在新湾乡回坑村的一个普通农家。头脑活络的父亲，除了耕作几亩薄田外，还从事木材贩运，在新湾乡算是数一数二的富裕人家。后来父亲还办了一个木地板加工厂。可惜好景不长，由于管理不善，发了两次火灾，导致负债20多万元。王金根说，那几年的除夕夜都是在一片沉寂中度过的，家里的火炉旁坐满了讨债的人，有时父亲还不得不外出躲债。1997年，在县职业技术学校毕业的他和同乡前往温州务工，在一个生产五金配件的小作坊当了一名打磨工，拿的是微薄的计件工资。想到家里欠下的20多万元债务，别人休息，他还在加班加点，别人吃得好，他只能将就填饱肚子。一年后，辛辛苦苦积攒到了一万元钱。而对于要偿还20多万的债务，这只不过是杯水车薪。此时，他想到要用手里仅有的这点资金去挣钱还债。1998年，他毅然辞工回乡。那时，运输业正在修水悄然兴起。1999年，拿到了驾照的王金根在朋友的帮助下，买下了从新湾到修水的班线，跑起了客车运输。由于经验不足和其它各种原因，一年后不仅没有赚回成本，还亏损了近4万元。万般无奈之下，王金根只好重新做出选择。王金根有个表哥在深圳办了一个纸箱厂，他想到深圳是个开放城市，发展的机遇会更多，于是前往深圳投奔表哥。表哥安排他开车，每月包吃包住，可三个月只给他一千元工资，寄人篱下的滋味深深刺痛了王金根的自尊心，他当时暗暗发誓一定要自己闯出一条路，混出个人样。2000年初，他不假思索买了一张火车票，用塑料袋装了几件换洗衣服，只身来到上海。 修水网 www.xiushui.Ｎet 一月的上海寒气逼人，王金根本打算到人民广场下地铁的，没想坐过了站，到了徐家汇才下。碰巧太平洋商场正在举办一个空调促销活动，商场前人头攒动，热闹非凡。那天下雨，王金根从深圳过来只穿了一件T恤，喜欢凑热闹的他也刚好进商场避避寒。一楼的人特多，他就上二楼，看到楼梯口有个招聘广告，急需技术员、业务员、搬运工。王金根想了想，别的我做不了，有力气做搬运工应该是没问题的。负责聘工的刘经理看他身体比较单薄，就当场叫他搬一台显示器试试，商场的搬运工都是两人抬一台的，而他却双手各提起一台电脑显示器，这让刘经理喜出望外，当场就录用了他，并开出每月800元的保底工资。王金根当天就上班了，下班时人都走光了，他才想起忘记问公司是否有宿舍。身上带的钱又所剩不多，只好在徐家汇地铁站度过了到上海的第一个不眠之夜。接着的那一个星期，他都是在徐家汇地铁站过夜，冷了就多穿一件工作服，直至赵经理关心地问起他的住地，才带他到不远的莘庄租了一个几平米的小房间。 半个月后，赵经理对吃苦肯干、头脑灵活的王金根有了极好的印象，便问他读了多少书，认为他的自身条件适合去做业务员。当时王金根虽然对电脑销售业务一窍不通，但他看到了这是一次难得的机遇。于是每天在工作之余，不管有多累，他都会把赵经理给他的有关电脑价格、规格、性能等资料内容背下来。十多天后的一天上午，别的业务员都还没来上班，王金根却早早提前到了公司，碰巧有个客户要买电脑，此时他热情接待了这位客户，介绍各种机型的性能、价位，把这十几天来自学的知识全都用上了。客户看到他比较诚实可信，当即以6000元的价格买了一台电脑。赵经理得知些事后大为赞赏。当月将王金根的工资涨至1200元。他从此也由搬运工改任业务员。自此之后，王金根更加努力学习业务，赵经理亦对他关爱有加，每做一单业务，赵经理都会站在他身后鼓励他，遇上欠妥的地方，就帮他纠正过来。 修水网 www.xiushui.Ｎet 王金根做业务给自己定了两条规矩：一是只要有同事在，他决不与他人“抢单”，没人做的他才去做。二是用心对客户，用诚信去拓展业务。王金根说，正是他坚守了这两条，才成就了他现在的事业。上广电SPA公司每年电脑的采购量在1000台以上，而他们的采购经理一直被业务员们称为最难相处的人。王金根暗暗下决心要拿下这单业务。两家公司离得不远，他每两三天就会到刘经理的办公室去转一回，与刘经理联络感情，了解到刘经理看上去难相处，其实很平易近人，不久两人便成了无话不谈的朋友，而王金根也成为上广电SPA公司指定的供货方业务员，在这家公司尚属首例。三个月后，王金根的业务量排名公司第一，每月为公司获利在3万元以上，而他的工资也由当初的1200元一步步上升到2800元，5000元、1万多元……。到2002年，王金根在太平洋数码广场已小有名气，别的公司纷纷以高出数倍的薪水聘请他，都被他一一婉拒。他说，人要学会感恩，是这家公司给我了一个平台，我一定要以全力回报。这一年，他不仅还清了家里20多万元的债务，还有了一笔30多万元的积蓄。2004年，老板的公司转型，他结识的一位上海老板有意与他合作，另起炉灶，于是合作投资80多万元成立了一家电脑数码公司。上海人的过于精明，使双方在很多事情处理上产生分歧。为此他做出了一个决定，一定要办属于自己的公司。同年10月，他投资80多万元在徐家汇开了一个电脑店，由此迈开了自主经营，自主管理，做大做强的创业之路。 修水网 2005年，王金根投资50万元正式注册成立上海阿布数码科技有限公司。2006年，公司在太平洋商场一期、太平洋商场二期、百老汇商场等地拥有了14家分店。2008年5月，他又与人合伙投资200万元在温州办了一家电镀厂。今年3月，又投资400多万元在温州市鹿城沿江工业区电镀基地开办了温州铭声五金（电镀）有限公司。如今，他的资产达到了一千万。 王金根的人生之路虽然坎坷起伏，但人生之境丰富多彩。他用勤勉和智慧，执着与自信，心血和汗水写下了这篇从一千到一千万的创业“童话”。他说，他是幸运的，是改革开放的好时代为他提供了尽情尽力的创业平台。他将继续努力下去，以新的业绩展示生在长在修水这块红土地上“80后”的风采。 |
