返回栏目
修水网 • 首页当代人物 • 正文

樊明春:激情奋斗 驰骋“微商”新领域

发布时间:  浏览: 次  作者:黄 海 杨华林

 

  17岁那年,他怀揣梦想只身一人前往沿海地区打工,几经风霜,他从一名打工仔蜕变为月收入千万元的微商老总,并作客央视《奋斗》栏目与全国观众分享成功经验。

樊明春:激情奋斗  驰骋“微商”新领域

 

  今年4月19日,广州歌迪生物科技有限公司总经理樊明春作客CCTV大型励志商务访谈栏目《奋斗》,与全国观众分享自己的创业故事。该访谈在央视七个频道周一到周五循环播出外,还在全国500列空调列车、75000个液晶电视屏播出,收视率达6亿人次。望着电视上淡定从容的樊明春,记者忍不住想了解他从一个打工仔到微商老总的创业历程。几经周折,电话联系上了樊明春。

  39岁的樊明春是我县大桥镇人,由于家庭贫困,17岁就只身一人前往沿海地区打工。“当打工仔不是我的梦想,我的梦想就是要创业,成就一番事业。”樊明春说。2002年,樊明春用近十年打工攒下的5万余元,成立广州歌迪生物科技有限公司,招聘10多个业务员从事化妆品销售。由于创业初期缺乏经验,资金不足,公司不仅发展缓慢,还欠下了10余万元的债务。2003年岁末时,公司发完员工工资,交完300元的电话费,仅剩100元。除夕夜,万家灯火团圆时,他一个人游荡在广州的大街上。“说实话,那是我最失落的时候,特别想家。”樊明春略带苦涩地笑着说。面对困境,他不想放弃。在新年的第一天,他拿出笔记本总结过去一年,查找问题在哪里,发展方向又该往哪?找准了方向就开始往前冲。“那段时间真得很苦!自己每天带着业务员,到处开发市场。”樊明春说。但产品质量不好,销售模式落后,在市场上根本没有核心竞争力,公司依然没有起步。“公司月度目标、年制目标都完成不了。我把梦想写好贴在墙上,天天学习《成功学》,但一样没有效果,公司照样亏,几年都回不了家。”他说。

  “付出终究是有回报,坚持才是走向成功的绝径。”这句话在樊明春身上得到了最好的诠释。2014年是樊明春人生当中具有划时代意义的一年,这一年中国移动电话用户数突破7亿,国人的手机拥有率高达54%,微信的使用率则高达65%,微信营销的强势来袭,已无人阻挡,一个具有划时代特征的商人群体“微商”已经正式浮出水面。一次偶然的机会,他接触到了微商,让他找到了商机。他把产品放到微信上销售,不断添加朋友,光彩的广告宣传让不少朋友转发传播。不少顾客用完产品之后都觉得特别好,纷纷要做代理商。“他们做代理商,一可以用进货价购买产品,自己使用,二可以把产品卖出去赚钱,不需要多少成本。”樊明春说。

  2014年下半年,樊明春看到“微商”带来的红利,产品的销售速度让他不可思议。但工厂生产的速度远远跟不上销售的步伐,时常缺货。于是他决定改变帮别人销售的单一模式,开始筹备自产自销,开设自己的工厂,创建自己的品牌。当年他就建成一个3000平方米的车间,创建属于自己公司的品牌“水云诗”。品牌以“注重用户思维,体验为王”为宗旨,用低成本的传播,把产品品质提高。“客户买2盒面膜我们送一盒干细胞原液,消费者是很划算的。但顾客担心产品便宜影响产品品质。于是,我们在购买时就送2片体验装让顾客先用,如果没有效果,产品无条件退回,2片体验装面膜直接送给消费者。”樊明春在解释如何以“体验为王”促进质量提升时说道。同时成立市场监察部门,专门受理消费者的投诉和产品价格、质量监控,有效保护消费者的权益。产品品质得到保障之后,代理商在全国迅速扩散。“我自己都数不清楚有多少代理商,只知道月销售额可达1000余万元。”樊明春说。

  公司的发展壮大和强势崛起更激发了樊明春创业激情。2015年,一个新的销售模式在他手中诞生了——F2C(产品直接从厂家发货到消费者)。产品推广继续依靠代理商,产品直接从厂家发给消费者。“这种模式减少发货物流环节,把几次发货变成一次发货,更迅速、更快、更低成本把产品传递给顾客。”樊明春说。

    相关文章Related

    返回栏目>>

    首页   |   当代人物

    修水网 XiuShui.Net 投稿 163.www@163.com QQ 303998284