即使是一个四线城市,修水化妆品渠道也呈现出多样化布局。新城区百货商超渠道抓住了城市新贵,老区专营店呈现出“小而美”的特点,在更广大的乡镇,各类养生馆则成为了主要形态。
“中三角”又称长江中游城市群,是指以武汉、长沙、南昌为中心城市形成的城市带,是京津冀、长三角、珠三角城市群之后,我国重点打造的“腰部经济”地带,位于“中三角”中心地带的正是小城修水。
修水位于江西西北,与湖北、湖南接壤,被二三线城市环绕,总人口八十余万。即使是一个四线城市,修水化妆品渠道也呈现出多样化布局。在新城区,百货商超渠道牢牢抓住了城市新贵阶层;而受到土地限制的老区,专营店呈现出“小而美”的特点;在更广大的乡镇,各类养生馆则成为了主要形态。
新城区:百货广场俘获“新贵阶层”
“去联盛。”25岁的郑勉坐进出租车,道出目的地,这是修水县城常见的一幕,出租车司机几乎每天都会拉上20趟前往联盛的乘客。
联盛购物广场位于修水新城区,紧靠县政府大楼,是修水汽车总站进入县城的第一大站点。从2008年起成为了修水新的经济中心, 目前也是修水最大的购物广场。
联盛集合了百货、超市以及游乐设施,化妆品专柜集中在一层。跟二三线城市的许多百货专柜格局一样,这里欧莱雅牢牢占据着最佳的位置,其次是玉兰油、泊美、梦妆、ZA等。
在本土品牌中,佰草集和美肤宝也占据了良好的位置,自然堂和巧迪尚惠则合为一个专柜经营。此外,来自海南的主打珍珠文化的京润珍珠在这里颇受欢迎。
在彩妆类别中,美宝莲和卡姿兰针锋相对,以独立专柜对位。值得一提的是,香水品牌古驰也占据一个专柜,这在一个四五线的小县城颇为难得。
除了百货,联盛还有超市渠道,品牌主要是美加净、潘婷、沙宣、隆力奇、索芙特、丹姿、相宜本草、馥佩。男士洗护中,妮维雅、欧莱雅男士以及曼秀雷是主要角色。
郑勉就是联盛化妆品的主要消费者,她住在距此不到1公里的滨江花园小区,是附近一家服装店的老板。跟她一样,集聚在新城区的家庭大多数来自政府、事业单位以及返乡创业主,他们是县城中高端化妆品消费的主要人群。
老城区:专营店巷战激烈
修水建城历史较早,老城区依山傍水而建,背靠凤凰山和鸡鸣山,修河沿城而过。不过,这样的城市布局造成的土地资源紧缺,成为目前城市发展的阻碍。凤凰山大道、衙前大道和鹦鹉街是修水县城中心商务区,商铺租金高,寸土寸金。因此,不同于新城区联盛广场的“高大上”,老城区化妆品布局呈现出“小而美”的特点。
沿着衙前大道和鹦鹉街交界的十字路口看去,在短短不到100米的两条街上,集中了红记名妆、美爆潮装等数十家化妆品专营店,竞争激烈程度不言而喻。
红记名妆位于鹦鹉街,是一家颇受年轻女性欢迎的化妆品专营店。店内主打资生堂旗下的悠莱,以大背柜的形式凸显,同时经营泊美、嘉媚乐、韩雅、欧莱雅、梦妆、玛丽黛佳等。
陈小霞是当地的幼儿园老师,工作之余还做一些辅导,月收入达到三四千元,算中等偏上的水平,是红记名妆的忠实消费者。“在修水县城可以找到玛丽黛佳感觉非常惊讶,另外,店内的日韩系品牌是我最青睐的。”
美爆潮装是一家全球著名时尚妆扮连锁零售分店,其店内的MIX-BOX品牌深受当地中学女生的喜爱,除了护肤和彩妆等化妆品之外,还经营妆具、饰物和玩具。这家店面积只有十几平米,空间布局紧凑。该店附近有修水县最大中学散原中学、修水县第一小学、第二小学、第二初中以及大量的办公区,为美爆潮装带去大量客流。
而欣研化妆精品店则以经营自然堂起家,在区域内树立自己的品牌,现在经营美津植秀、美肤宝等品牌,同时发力彩妆,经营着凯芙兰、MCC等不同于百货渠道的品牌,通过差异化经营获得优势。欣研开店时间较早,受到中年女士的的青睐。
与此同时,在这众多的专营店中,比较受欢迎的还有针对社区的娇颜洗涤化妆精品,主要经营日常洗护用品,其主要竞争对手是商业街内的新世纪超市和万福超市。还有走批发路线的修水美容美发用品批发中心,用价格策略博取消费者的亲睐。
城乡综合区:小型美容院林立
除了新老城区之外,还有一块较为特别的市场值得注意。修水城南发展时间较早,是修水新城镇发展向外迈出的第一步,但是发展状况却远落后于后来发展起来的新城区,现在主要沦为类似于城乡结合部式的区域。其主要人群是乡镇农村搬迁到县城,但是经济收入又还跟不上县城居民的过渡人群。
城南的经济动力主要来自宁红大市场和城南客运总站。后者由于近两年城市规划重新修编,已经被搬迁到郊区,因此只剩下了宁红大市场一极,该市场主要是以家电和建材类经营为主,形成一个较大的客流群。
围绕这样一个客流人群,有三家化妆品店开始了掘金之路。美颜阁化妆品是其中规模最大的一家,主要经营品牌是自然堂、美肤宝和温碧泉,另外则补充了一部分流通品来扩充店内的容量。相距不远的旺角化妆品跟美颜阁化妆品店经营方式类似。
还有一个颇具特色的是雅琳女子养生馆,该店规模小,店铺成本低,是县城综合区以及大县域下面乡镇的化妆品专营店的主要存在形式。以最大的渣津镇为例,该乡镇总人口近5万人,街道上的虞美人spa养生馆、余夫人美容养生馆、美艳化妆品店都是以提供美容服务和化妆品销售结合的形式存在,店铺规模小,成本低。
而乡镇之所以形成这样的格局,主要是乡镇年轻人大量外流,最主要的化妆品消费人群存在定期迁移的现象,单纯的化妆品销售利润不足以支撑店铺的持续经营。以低成本、小规模的形式开设的店铺既可以满足部分人群的美容需求,同时又为留在乡镇创业的人群提供了商机。
修水的三重样本
发布时间: 浏览: 次 作者:曾令辉