从打工到自主创业，历经磨难修“正果”，已成为当地水家电行业一颗耀眼的新星。浙江省慈溪市龙巍电器有限公司董事长兼总经理何水兵——志做水家电行业的领跑者

      创建于2006年的慈溪市龙巍电器有限公司，通过几年打拼，已在当地纯净水行业处于领先地位。龙巍电器是集研发、生产、销售净水机、管线机、直饮机以及大型水处理工程等水家电于一体的专业企业。目前，该公司年生产各种水家电100万台，产品畅销全国各地及东南亚、非洲、中东、南美等60多个国家和地区，2007-2009年，龙巍电器的产销年均增长率超过30%，被当地政府评为“成长潜力型”企业，同时还被授予“纳税大户”称号。龙巍企业的创建者就是我县征村乡外出创业成功人士何水兵。
      何水兵出生于一个农民家庭，1993年自南昌大学市场营销管理专业毕业后到浙江省宁波市一家饮料公司做销售员，每月底薪300元。他每天天微微亮就骑着三轮车四处销售，晚上灯火阑珊时才带着一身疲惫回到一间只有十几平方米的陋室。经过三个月的勤奋刻苦，初出茅庐的他在公司50多名销售人员中取得最好的业绩。从第四个月起，老板便让他跟随货车销售，其销售业绩进一步提升，月薪达2000多元。这一年，他还掉了家里的全部债务。1996年，何水兵回乡做了两年保健品销售，但没挣到什么钱。1998年，他再次外出打工，来到浙江省慈溪市。在人才市场，他放弃了底薪更高的其它行业，却选择了底薪只有600元的饮水机销售。他认为饮水机产业是一个健康产业、朝阳产业，有广阔的发展前景。在销售饮水机的头一个月，他涉足国内16个省，销售业绩达几百万元。3个月后被公司提拔为销售经理，让他去人才市场招聘销售人员，组建自己的销售团队。2003年，由于公司转行，他离开该公司，与当地人合伙创办了一家水电器生产企业，但由于经营理念不一等原因，他数次退股换股，几易合伙人，终于在2006年单独组建了自己的公司，即现在的慈溪市龙巍电器有限公司。
      公司成立之初，龙巍电器就像大海中的一条小船，随时都有被风浪倾覆的危险。2007年，他精心创办的公司差点因一场意外而倒闭。在销往海外的一批货中，因包装盒上误印刷了“3C”标识，被当地技术监督局查封，除没收货物外还处以120万元罚款。这对刚起步不久的龙巍公司来说无异于灭顶之灾。后来何水兵凭着丰富的人脉资源巧妙地化解了这场危机，但其他危机又接踵而来。他要求员工重新包装货物，员工却乘机抬高包装工资，没达到要求就罢工，公司人事主管也与员工串通一气。何水兵坚守自己的原则，没有答应主管和员工的不当要求，最后公司从主管到员工都离厂而去。面对他们的离弃，何水兵没有灰心，他重新到人才市场 “招兵买马”，三天后招齐了公司所需人员，又重新恢复正常生产。此后，他更加注重企业的经营管理，新制定了一系列有效的管理措施，企业管理水平和经营效益大大提高。
      企业要想走得更远，必须坚守诚信，确保产品品质超群。这是龙巍电器快速发展的重要原因。为确保产品品质优越，龙巍电器建立一整套检验和控制标准，引进先进的生产线，并严格按照ISO9000的相关要求制定作业流程。2007年，龙巍电器接到一张22万元的订单，结果因电压不符，给国外客户销售带来困难。何水兵二话没说，按客户要求赔偿了11万元。此事传开后，龙巍电器名声大振，国外订单纷纷飞来，其中获赔客户成了他的一个稳定大客户。
      2008年，国际金融风暴爆发，龙巍电器也受到很大冲击，国际订单急剧萎缩。在2008年10月举行的广交会上，龙巍电器居然没接到一张订单，这与往年订单至少能排到两个月以后形成鲜明反差。面对严峻的形势，何水兵进一步调整市场布局，并以市场定位确定产品定位和营销策略。在国际市场上，龙巍电器重点拓展受金融危机影响较小的东南亚市场，有针对性地开发新产品，由原来每年开发2至3款，一下子增加到8款。外商来中国的少了，龙巍电器就主动走出去参展。在去年9月举行的首届“新加坡·宁波进出口商品交易会”上，龙巍电器与新加坡一老客户签订了36万美元的订单，还承接了一个新客户40万美元的订单，龙巍电器在新加坡客商中的知名度、美誉度也迅速提高。
      同时，龙巍电器加大内销市场的开拓力度。一方面，借助网站拓展电子商务。另一方面，在国内二三级市场迅速建立了40多家区域化加盟连锁店，通过区域代理模式，布道国内市场。龙巍电器出台了一系列激励政策，包括节假日促销补贴、售后服务返点等等，把代理商牢牢地捆绑在一起。
      另外，龙巍电器还主动攀亲，与国内著名家电企业开展OEM合作。与国内渠道建设相适应，龙巍电器建立了较为完善的服务网络，所有购买龙巍纯水设备的消费者，在总部都有电脑档案，设备安装3天内都会接到总部的问询电话，售后服务如何，总部清清楚楚。这种无障碍服务赢得了消费者的信赖，国内市场销售额不断提升，目前已由2008年的10%提高到40%。
      何水兵意识到，以纯水机为代表的水处理设备与健康息息相关，正引领着饮水机新一轮的更新换代，因此具有广阔的市场前景。面对可能出现的激烈竞争，何水兵特别注重品牌建设和产品创新，使产品朝着健康和节能方向发展。龙巍产品率先通过了ISO9001国际质量管理体系认证、3C认证、欧联盟CE认证、SONCAP、GS、SASO、CB、ROHS环保认证、国家MA检测报告及涉水批件，公司所有产品由中国人民财产保险公司PICC承保，同时先后荣获“中国驰名品牌”、“中国著名品牌”称号，先后成为中国净水行业净水机生产基地、中国净水行业委员会常务会员单位、净水机标准起草副组长单位，并获外经贸自营进出口权。龙巍在反渗透分质供水技术、阻垢技术、杀菌技术、滤芯更换提示方面目前已达行业领先水平，新产品荣获42项专利，其中2项发明专利，20项实用新型专利，20项外观专利。
      短短4年时间，龙巍电器在水家电行业脱颖而出。面对取得如此骄人的成绩，何水兵并不感到满足，他说龙巍电器最终的目标是要成为水家电行业的领跑者。