花臣武寨位于黄沙镇下朗田村，是由县文旅局和市委统战部的帮助和指导下打造的一个旅游扶贫项目。景区运营近一年，管理运营良好，到目前为止，共接待游客50000多人，还成功举办了党建、夏令营等特色活动，并有效带动了景区周边4家农家乐，1家旅游商超的发展，直接安排就业4人，间接就业50余人。通过夏令营等活动的举办，还带动了当地初级民宿的发展。可以说花臣武寨以不多的投入，较大的拉动了当地经济的发展，实现投入与产出比最大化。 基本情况

　　花臣武寨项目以充分挖掘当地的武文化元素，融入全县武文化资源，放在中国历史的大背景事件中，紧紧把握大众旅游运动性、参与性、体验性为热销走势的市场脉搏，利用当地百姓闲置的荒山，打造的一个封闭型乡村旅游点。

　　该景区以发生在明末清初李自成兵败九宫山为事件背景，以李自成侄子李过与武寨寨主魏花臣的传奇故事为主线，充分挖掘展示市级非遗修水传统武术文化，以运动拓展、团练、娱乐为主要内容，揉入中国武侠文化元素的一个主题突出、特色鲜明的乡村旅游点，该景点总投入400万元，筹备5个月、建设4个月，于去年11月运营，实现投入小、见效快，带动性强效果明显。 主要做法

　　目前做旅游项目，一级旅游资源都已被开发，二、三级旅游资源也被占用，在资源不丰富的地方开发旅游项目，如果没有好的策划（即有市场潜力、有核心吸引力），没有好的运营团队，没有得到当地农民的大力支持，项目是做不成功的。结合下朗田村资源不足的特点，我们在项目确定是否实施时，确定了一个“三不”原则，即：一是没有好的策划项目不做；二是没有好的运营团队项目不做；三是没有当地农民的支持项目不做。但正是因为逐步化解了这三个重要问题，项目才得以顺利实施。

　　1、挖掘文化，让项目策划有了灵魂。

　　下朗田村地处黄沙镇到汤桥的过道上，是一个旅游资源相对匮乏的地方，同时也没有农业产业资源，所以项目策划非常重要，如何更好的策划项目成了摆在我面前的首要问题。在一次农户家中闲聊时，一位当地的农民介绍，该地曾经出现过“四十八打棍”“四十八篾匠”，打棍即武术高强或有一定武功的人，魏氏祖上还曾出现过武状元。这个民间流传的说法激起了我们的灵感，认为以“武”文化为核心的乡村旅游景区，刚好契合时下大众在旅游中的参与性、体验性、运动性的需求，所以一方面在魏氏族普中寻找武状元的故事，另一方面找来策划公司，围绕武文化元素，在当地踩点勘地，策划一个乡村旅游项目。策划文本出台后，我们觉得这样一个项目会有一定的市场前景，通过修改完善后，我们就确定这样一个武文化的主题策划，解决了第一个不做项目的前置条件。

　　2、运营前置，让策划得到了科学提升。

　　我县在乡村振兴和城乡环境整治中，先前也打造了几个乡村旅游点，除极大地改善百姓的生产生活环境外，也吸引了很多游客前来休闲游玩，但因为没有运营主体，一方面设备环境没有得到很好的保护维护，另一方面游客得不到有序组织，没有为当地老百姓带来更多的利益,吸取我县乡村旅游点重建设、轻管理，重环境、轻运营的情况，我们大胆提出了实行运营前置，群众带动效应为目的，以运营来倒推项目策划的思路。为了让乡村旅游点能够管理运营起来，于是在全县寻找相应的合作运营伙伴，根据“武”文化主题的景区是户外运动拓展式的，需要有策划能力，并具有一定导客能力的本县旅游经营者中寻找。根据这个判断的定位，找到本县一位从事户外拓展运动，同时经营旅行社的管理人，该总经理多次与政府合作策划乡村旅游活动。在双方签订合作运营协议后，经营合作伙伴在原策划的文本上，根据自身经营的需要，进行再一次策划调整和项目修订。为了使策划方案更丰满、更具特色、更具市场吸引力，我们多次召集我县文化界人士、武术学会座谈讨论方案，提炼文化符号，对百姓闲置的后山一遍遍的地形勘探，在发现魏花臣古墓的基础上，请本土学者撰写传奇故事，请艺术家设计logo和宣传口号等，在合作运营伙伴的参与下，一个能落地的个性鲜明、主题突出的“花臣武寨”策划文本出来了。就这样，不仅解决了第二个不做项目的前置条件，同时也让策划方案得到了全面的提升。

　　3、统筹兼顾，赢得了群众的大力支持。

　　项目策划时，我们坚持统筹兼顾，在确保科学运营的同时，以当地老百姓利益为出发点，将如何支持和鼓励老百姓围绕景区开发配套服务做为开发的基础，再加上结合当地特色的策划方案得到了村民的广泛认可，项目开发得到了群众的大力支持。根据项目的策划、规划，需要流转50亩山林和10多亩土地，及租用一栋民房，拆除一个厕所，在村两委的努力，不到一个月就完成了各项任务，使得项目能够快速推进，同时，解决了影响项目的最重要的前置条件。

　　4、科学施工，实现了项目的快速推进。

　　策划方案有了，能否顺利实施关键是要有一支可靠的队伍。因为考虑到经济承受能力，两个扶贫单位的资金筹措能力，我们一开始就把项目资金控制在400万以内，为了节省资金，同时保证质量，我们选择的企业不仅具有较高的施工能力，同时具有在原策划文旅的基础上进行二次方案设计能力，做到设计与施工一体化，在这样的指导思想上，该项目一边评审二次方案设计，一边加快推进项目建设，仅用了4个多月的时间“花臣武寨”就打造完成，并对外营业，项目在保持工程质量的同时，也创造了施工进度上的奇迹，实现了效益的最大化。

成功经验

1.坚持市场导向。

　　花臣武寨是一个充分挖掘和全面提炼当地文化进行策划的创意项目。
　　（1）以市场为导向来策划项目，突出主题性、参与性、体验性，得到了游客和社会各界的广泛认可；
　　（2）成功引进运营人才，还在项目设置时以运营为前提的运营前置，使策划、规划方案更加科学，促进项目快速落地，同时，接地气的产品也让小景区有了大作为。

2.成功ＩＰ塑造。

　　（1）立足当地文化的挖掘，并有效结合修水武术文化进行有机的整合，不仅成功塑造了武文化ＩＰ，也对修水本土的武文化进行了有效的宣传和推介，引进了社会共鸣；
　　（2）魏花臣古墓的发现和发掘提升，金庸武侠文化的有效引入，成功塑造了魏花臣的传奇武侠形象，让小小乡村旅游点有了灵魂。

3.成功的带动效应。

　　景区的运营，有效带动了景区周边农家乐、旅游商超的发展，直接和间接提供了就业岗位，并通过夏令营等活动的举办，还带动了当地初级民宿的发展。也正因为花臣武寨成功运营，当地也围绕旅游正在进行荷花基地、瓜果基地的开发。可以说花臣武寨以不多的投入，较大的拉动了集体经济的发展，让农民获得了利益。